Immobilie verkaufen in Hannover: Ablauf, Kosten und Unterlagen

Immobilienverkauf · Stefan Conradi · 2026-09-18

Vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe: welche Schritte anstehen, welche Unterlagen benötigt werden, welche Kosten entstehen und wie viel Zeit ein Verkauf in Hannover üblicherweise braucht.

Eine Immobilie zu verkaufen bedeutet weit mehr, als ein Exposé zu erstellen und eine Anzeige online zu stellen. Kaufpreis, Unterlagen, Präsentation, Käuferauswahl, Verhandlung und Kaufvertrag müssen ineinandergreifen – ein schwacher Punkt in dieser Kette kostet am Ende Zeit oder Geld.

Als Immobilienmakler und Sachverständiger für Immobilienbewertung begleite ich Eigentümerinnen und Eigentümer in Hannover persönlich durch den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Termin bis zur Schlüsselübergabe. Ohne wechselnde Ansprechpartner und mit einer fundierten Bewertung als Grundlage.

Das Wichtigste auf einen Blick

• realistischen Marktpreis einschätzen
• benötigte Unterlagen frühzeitig zusammenstellen
• Immobilie für die Vermarktung vorbereiten
• passende Interessenten erreichen und einordnen
• Besichtigungen und Verhandlungen koordinieren
• Kaufvertrag und Notartermin vorbereiten
• Kaufpreiszahlung und Übergabe sauber abschließen

Wie läuft ein Immobilienverkauf in Hannover ab?

Der Verkauf folgt in der Praxis sieben Schritten. Hier finden Sie den Überblick; die ausführliche Darstellung der einzelnen Phasen und Leistungen steht auf der Seite „Ablauf und Leistungen“.

Ausgangslage und Ziele klären (Schritt 1)

Anlass, Zeitrahmen und Ihre Vorstellungen werden im kostenfreien Erstgespräch besprochen.

Immobilienwert und Preisstrategie einordnen (Schritt 2)

Eine realistische Marktpreiseinschätzung bildet die Grundlage für Angebotspreis und Vorgehen.

Unterlagen vervollständigen (Schritt 3)

Vorhandene Dokumente werden geprüft, fehlende frühzeitig beschafft oder erstellt.

Vermarktung vorbereiten (Schritt 4)

Fotos, Grundrisse und Exposé entstehen, bevor die Immobilie öffentlich angeboten wird.

Interessenten und Besichtigungen (Schritt 5)

Anfragen werden vorab eingeordnet, Besichtigungen persönlich durchgeführt.

Verhandlung und Kaufvertragsvorbereitung (Schritt 6)

Kaufpreis und Rahmenbedingungen werden verhandelt, der Vertragsentwurf mit dem Notar abgestimmt.

Notartermin und Übergabe (Schritt 7)

Nach der Beurkundung folgen Kaufpreiszahlung, Zählerstände und Übergabeprotokoll.

Welche Rolle spielt die Immobilienbewertung?

Eine realistische Marktpreiseinschätzung ist die Grundlage für Angebotspreis, Zeitplan und Verhandlungsspielraum. Sie berücksichtigt die konkrete Immobilie und ihre Mikrolage – deshalb steht sie am Anfang des Verkaufs und nicht erst bei der Anzeige.

Welche Unterlagen brauche ich für einen Hausverkauf?

Keine Sorge: Sie müssen diese Unterlagen nicht alle selbst zusammensuchen. Ich prüfe zunächst, was bereits vorhanden ist, und kümmere mich gemeinsam mit Ihnen um fehlende Unterlagen.

• Aktueller Grundbuchauszug
• Amtlicher Lageplan beziehungsweise Flurkarte
• Grundrisse
• Wohnflächenberechnung
• Energieausweis – gesetzlich vorgeschrieben (GEG), spätestens zur Besichtigung
• Vorhandene Bauunterlagen, etwa Baubeschreibung und Baugenehmigung
• Nachweise zu Modernisierungen
• Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Aufteilungsplan, Wirtschaftspläne, Jahresabrechnungen, Protokolle der Eigentümerversammlungen und etwaige Bewilligungsurkunden
• Bei vermieteten Objekten: Mietverträge und Mietaufstellung

Warum ist die Vorbereitung einer Immobilie so wichtig?

Fehlende oder widersprüchliche Wohnflächen, alte Grundrisse, ungeklärte bauliche Fragen oder fehlende Nachweise über Modernisierungen fallen häufig erst auf, wenn bereits ein Kaufinteressent gefunden wurde – teilweise sogar erst bei der Finanzierungsprüfung durch dessen Bank.

Deshalb prüfe ich die verkaufsrelevanten Unterlagen möglichst vor Beginn der Vermarktung. Gerade bei Grundrissen, Wohnflächen und baulichen Besonderheiten ist meine zusätzliche Qualifikation als Sachverständiger hilfreich.

Welche Kosten entstehen beim Immobilienverkauf in Hannover?

Vor Vertragsabschluss entstehen Ihnen keine Kosten: Marktpreisermittlung, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Fotos, Exposé und Vermarktung rechne ich nicht gesondert ab. Energieausweis, aktueller Grundbuchauszug und amtlicher Lageplan werden in der Regel von mir übernommen. Sollten darüber hinaus Leistungen Dritter oder Gebühren öffentlicher Stellen nötig sein, spreche ich das vorher mit Ihnen ab – ohne Ihre Zustimmung entsteht keine Position.

• Maklerprovision – Höhe und Verteilung werden vorab im Maklervertrag festgelegt; bei Wohnungen und Einfamilienhäusern gelten die gesetzlichen Regelungen zur Verteilung der Maklerkosten nach §§ 656a ff. BGB. Üblich ist eine Teilung zwischen Käufer und Verkäufer, es kann aber gute Gründe geben, davon abzuweichen. Fällig wird sie erst, wenn ein wirksamer notarieller Kaufvertrag zustande gekommen ist.
• Löschung von Grundbuchlasten, wenn noch eine Grundschuld eingetragen ist – trägt der Verkäufer
• Notar- und Grundbuchkosten für den Eigentumsübergang – trägt üblicherweise der Käufer
• Grunderwerbsteuer – zahlt der Käufer
• Mögliche Einkommensteuer auf einen privaten Veräußerungsgewinn

Welche Kostenposition Verkäufer und Käufer jeweils tragen, hängt vom Einzelfall und den vertraglichen Vereinbarungen ab.

Zur Steuer: Bei einem Verkauf innerhalb von zehn Jahren nach dem Erwerb kann unter bestimmten Voraussetzungen Einkommensteuer auf einen Veräußerungsgewinn entstehen. Für selbstgenutzte Immobilien bestehen wichtige Ausnahmen. Die steuerliche Beurteilung sollte im Einzelfall mit einem Steuerberater erfolgen.

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf in Hannover?

Die Dauer hängt insbesondere von der Immobilienart, dem Angebotspreis, der Nachfrage und der Vollständigkeit der Unterlagen ab. Bei einer gut vorbereiteten und marktgerecht angebotenen Immobilie liegt die Vermarktungsdauer bis zum Notartermin häufig zwischen zwei und vier Monaten. Eine feste Verkaufsdauer lässt sich jedoch nicht seriös versprechen.

Für die Vorbereitung mit Unterlagen, Fotografie, Exposé und Vermarktungskonzept sollte in der Regel ebenfalls etwas Zeit eingeplant werden. Vom Notartermin bis zur Kaufpreiszahlung können üblicherweise nochmals mehrere Wochen vergehen.

Wie Sie am besten starten

Am Anfang steht keine Verkaufsentscheidung, sondern Klarheit. In einem persönlichen Termin sehe ich mir Ihre Immobilie an, ordne den erzielbaren Marktpreis ein und bespreche mit Ihnen, welcher Verkaufsweg sinnvoll ist. Erst danach entscheiden Sie in Ruhe, ob und wie Sie verkaufen möchten.

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